فرصتی نو در کسبوکار شما!
آیا تا به حال به این فکر کردهاید که چطور میتوانید با همان فضای فعلی مغازهتان، درآمد بیشتری کسب کنید و مشتریان قدیمی را به خریداران وفادار تبدیل کنید؟
دنیای کفاشی و خرازی هم درست مثل خیلی از شغلهای دیگر، در حال تغییر است. مشتریهای امروزی دیگر فقط به دنبال تعمیر یک کفش یا خرید بند و واکس ساده نیستند؛ آنها دنبال راهکارهایی برای مراقبت بهتر از کفشهایشان و محصولاتی که مشکلاتشان را در خانه هم حل کند، میگردند.
در این میان، فروش محصولات جانبی کفش مثل اسپریهای محافظ، چسبهای مخصوص، قالبهای نگهدارنده فرم کفش و واکسهای تخصصی، دقیقاً همان فرصتی است که میتواند حاشیه سود فروشگاه شما را افزایش دهد و ارتباطتان با مشتری را محکمتر کند.
در این مقاله با شما در مورد اهمیت این محصولات، نیازهای جدید بازار و راههای سادهی معرفی آنها به مشتری صحبت خواهیم کرد — راههایی که میتوانند بهراحتی درآمد شما را متحول کنند.
چرا فروش محصولات جانبی کفش یک ضرورت است؟
در دنیای امروز، دیگر فروش صرف کفش یا خدمات تعمیر، نمیتواند به تنهایی نیازهای مالی یک مغازه را تأمین کند. مشتریها به دنبال خدمات کاملتری هستند و این یعنی یک فرصت طلایی برای شما: فروش محصولات جانبی کفش!
در ادامه با هم چند دلیل محکم بررسی میکنیم که چرا اضافه کردن این محصولات به ویترین مغازهتان، یکی از بهترین تصمیمهای شغلی شما خواهد بود.
💸 ۱. افزایش چشمگیر درآمد
محصولات جانبی کفش مثل چسب تعمیراتی، اسپریهای ضدبو، واکس و قالب نگهدارنده، معمولاً با قیمت مناسب خریداری و با حاشیه سود عالی فروخته میشوند.
برای مثال: اگر در طول روز، فقط ۵ عدد اسپری ضدبو یا چسب کفش به مشتری پیشنهاد بدهید و هر کدام با سود ۵۰ تا ۷۰ هزار تومان فروخته شود، در پایان ماه فقط از این بخش، درآمدی چند میلیون تومانی خواهید داشت؛ در حالی که همین محصولات فضای بسیار کمی در مغازه اشغال میکنند و مشتری به راحتی از شما خرید میکند.
این یعنی تنوع در منابع درآمد و کاهش وابستگی به فروش صرف کفش یا تعمیرات، که در شرایط مختلف بازار خیال شما را راحتتر میکند.
🤝 ۲. جذب و حفظ مشتریان
مشتری امروزی دنبال راهکار است، نه فقط خرید.
زمانی که شما در کنار تعمیر کفش یا فروش بند و واکس، به او اسپری محافظ پیشنهاد میدهید یا قالب فرمدهنده معرفی میکنید، در واقع دارید به او یک تجربه خرید بهتر و کاملتر هدیه میدهید.
مشتری که احساس کند شما به فکر نگهداری کفشهایش هستید و محصولی معرفی کردهاید که عمر کفشش را بیشتر میکند، بدون شک در خریدهای بعدی هم سراغ مغازهی شما خواهد آمد.
⚡️ ۳. ایجاد مزیت رقابتی
در بازاری که کفاشها و خرازیها همه خدمات مشابه ارائه میدهند، تفاوت شما در همین جزئیات مشخص میشود.
وقتی محصولات جانبی در مغازهتان باشد، شما فقط یک تعمیرکار یا فروشنده بند کفش نیستید، بلکه یک مرجع کامل برای نیازهای کفش خواهید بود.
این تفاوت دقیقاً همان چیزی است که باعث میشود مشتری به سراغ شما بیاید، نه مغازه کناری!
💬 ۴. بهبود ارتباط با مشتری
فروش محصولات جانبی به شما این فرصت را میدهد که به جای یک خرید کوتاه، با مشتری وارد گفتگو شوید؛ نیازهایش را بشناسید و مشاورههای ساده اما ارزشمند ارائه دهید.
مثلاً: «این اسپری محافظ، کفشتون رو در برابر آب و خاک ایمن نگه میداره، مخصوصاً توی هوای بارونی.»
یا
«اگر این چسب کفش توی خونه داشته باشید، تعمیرات کوچک دیگه نیاز به مراجعه به مغازه پیدا نمیکنه.»
این نوع تعامل باعث میشود مشتری به شما اعتماد کند و برای خریدهای بعدی نیز مغازهی شما را انتخاب کند.
اگر به دنبال افزایش سود و ساختن یک فروشگاه حرفهایتر هستید، فروش محصولات جانبی کفش دقیقا همان فرصت طلایی است که نباید از دست بدهید.
محصولات جانبی پرطرفدار و پرسود برای کفاشیها و خرازیها
حالا که از اهمیت فروش محصولات جانبی کفش گفتیم، وقت آن است که نگاهی به پرطرفدارترین و پرسودترین محصولات بیندازیم؛ محصولاتی که هم مشتری همیشه به دنبالش هست و هم با فروش آنها، سود قابل توجهی نصیب شما خواهد شد.
🧴 محصولات مراقبت و نگهداری کفش
مشتریها دوست دارند کفشهایشان همیشه مثل روز اول بدرخشند. این محصولات دقیقاً به همین خواسته پاسخ میدهند:
- انواع واکس و پولیش کفش
از واکسهای کلاسیک تا مدلهای مدرن با مواد طبیعی، بدون آسیب به چرم یا جیر. مخصوصاً اگر واکسهای جدید با ترکیبات مراقبتی معرفی کنید، مشتری به خرید مجدد ترغیب میشود. - اسپریهای محافظ در برابر آب و لکه
محافظت از کفشهای چرمی، جیر و کتانی در برابر باران و گرد و خاک، یکی از دغدغههای همیشگی مشتری است. اسپریهای نانو، این نیاز را بهخوبی پاسخ میدهند. - فرچهها و دستمالهای باکیفیت
لوازم تمیزکاری کوچک اما ضروری! فروش این ابزارها به مشتریان بعد از هر تعمیر یا واکس، فروش جانبی جذابی ایجاد میکند. - کفیهای طبی و راحتی
کفیهایی مخصوص افراد با درد کف پا، صاف بودن قوس پا یا مشکلات ارتوپدی، از پرتقاضاترین محصولات در فروشگاههای کفاشی و خرازی است. - بوگیرهای کفش
از اسپریهای خوشبوکننده تا پودر و کپسول بوگیر، با رایحههای مختلف و تاثیر طولانیمدت — محصولاتی با فروش دائمی.
👟 محصولات مرتبط با ظاهر و راحتی کفش
فراتر از تعمیر یا تمیز کردن کفش، این محصولات هم جزو گزینههایی هستند که هر مغازهای باید در قفسه داشته باشد:
- بند کفشهای متنوع
از بندهای ساده تا بندهای رنگی، طرحدار یا حتی بندهای کشی و الاستیک؛ تغییر ظاهر کفش با یک بند جدید همیشه برای مشتری جذاب است. - محافظ پاشنه و پنجه
راهحلی ساده برای جلوگیری از ساییدگی زودهنگام یا راحتتر کردن کفشهای تنگ، که فروش بالایی دارد. - کشهای نگهدارنده ساق پا
یک وسیله کوچک و کاربردی، مخصوص بوت و کفشهای ساقدار؛ هم برای خانمها، هم آقایان. - جورابهای تخصصی
جورابهای ورزشی، طبی، ضدتعریق یا مخصوص کفشهای خاص (کالج، کتانی، رسمی) همیشه گزینه مناسبی برای فروش تکمیلی است.
🛠 ابزار و لوازم تعمیرات جزئی
خیلی از مشتریها بهدنبال راهحلهای ساده برای تعمیرات کوچک در خانه هستند. این ابزارهای ارزان و کارآمد، همیشه فروش خوبی دارند:
- چسبهای مخصوص کفش
چسبهایی که بهراحتی بند یا زیره کفش را در منزل تعمیر میکنند، از پرفروشترین محصولات جانبی هستند. - نخ و سوزنهای مقاوم برای کفش
با معرفی نخهای مخصوص کفش و سوزنهای تقویتشده، فروش این دسته هم برای کفاش و هم خرازی بهصرفه است. - ابزارهای کوچک برای تمیز کردن و نگهداری
از برسهای نرم برای کفشهای جیر گرفته تا دستمالهای میکروفایبر برای کفشهای چرمی — همیشه مورد نیاز مشتریهای منظم.
✅ اضافه کردن این محصولات به ویترین مغازه، به شما کمک میکند تا با کمترین هزینه، بیشترین سود ممکن را از هر مشتری دریافت کنید و نیازهای روزمرهاش را پوشش دهید.
آموزش ساده استفاده از محصولات جانبی برای مشتریان
📚 ایجاد محتوای آموزشی جذاب
برای اینکه مشتریان به راحتی از محصولات جانبی شما استفاده کنند و بیشترین بهره را از خرید خود ببرند، ارائه محتوای آموزشی ضروری است. در این راستا، شما میتوانید از روشهای مختلفی برای آموزش استفاده کنید:
- بروشورها و کاتالوگهای تصویری
یک راه ساده و موثر برای آموزش، تهیه بروشورها و کاتالوگهای تصویری است که دستورالعملهای استفاده از محصولات را بهطور خلاصه و واضح نمایش دهد. به عنوان مثال، دستورالعمل استفاده از اسپری محافظ یا واکسهای مخصوص میتواند همراه با تصاویر واضح و ساده باشد که مشتریان بدون نیاز به خواندن متن طولانی، به راحتی متوجه شوند چطور باید از محصول استفاده کنند. - ویدئوهای کوتاه آموزشی
استفاده از ویدئوهای آموزشی کوتاه میتواند تأثیر زیادی در جذب مشتریان داشته باشد. شما میتوانید ویدئوهایی کوتاه و جذاب تهیه کنید و آنها را از طریق شبکههای اجتماعی یا داخل فروشگاه پخش کنید. این ویدئوها میتوانند نحوه استفاده از محصولات جانبی مانند کفیهای راحتی، بوگیرهای کفش یا چسبهای تعمیرات را بهطور عملی و ساده نشان دهند. - برگزاری کارگاههای آموزشی کوچک در فروشگاه
اگر امکانش را دارید، میتوانید کارگاههای آموزشی کوچک برای مشتریان برگزار کنید تا آنها را با محصولات جانبی کفش آشنا کنید. این کارگاهها میتوانند شامل آموزش نحوه استفاده از واکسهای کفش، چسبهای مخصوص یا روشهای محافظت از کفش در برابر آب و لکه باشند.
👨🏫 ارائه مشاوره تخصصی
تخصص شما بهعنوان فروشنده یا کفاش، میتواند به مشتریان کمک کند تا بهترین استفاده را از محصولات شما ببرند. برای این کار:
- آموزش پرسنل
پرسنل فروشگاه شما باید آموزشهای لازم را برای ارائه مشاوره به مشتریان در زمینه استفاده از محصولات جانبی دریافت کنند. به این ترتیب، هر زمان مشتری سوالی داشت، میتواند پاسخ دقیق و مفیدی بگیرد. - توضیح مزایای استفاده از هر محصول
مشتریها معمولاً به دنبال دلیل و مزیت استفاده از محصول هستند. توضیح دهید که چرا این محصول میتواند به بهبود ظاهر، راحتی و طول عمر کفشهایشان کمک کند. برای مثال، میتوانید بگویید: «این اسپری محافظ بهطور ویژه برای جلوگیری از نفوذ آب به داخل کفش طراحی شده است و از آسیب دیدن چرم یا جیر جلوگیری میکند.» - نحوه صحیح استفاده از محصولات
به مشتریان نشان دهید که استفاده از محصولات شما نیاز به زمان یا تخصص زیادی ندارد. این نوع آموزش میتواند به افزایش اعتماد مشتری و راحتی در استفاده از محصولات کمک کند.
⏳ تاکید بر سهولت استفاده و تاثیر مثبت
در نهایت، باید به مشتریان نشان دهید که استفاده از این محصولات زمانبر و پیچیده نیست و در عین حال تأثیر مثبت زیادی دارد:
- افزایش طول عمر کفش
به مشتریان توضیح دهید که با استفاده از محصولات مراقبتی مثل واکس و اسپری محافظ، میتوانند طول عمر کفشهایشان را افزایش دهند و از خرابی زودهنگام آنها جلوگیری کنند. - بهبود ظاهر و راحتی بیشتر
همچنین، تاکید کنید که استفاده از محصولات جانبی مانند کفیهای طبی و بندهای خاص، علاوه بر راحتی بیشتر، به ظاهر کفشها هم زیبایی میدهد.
با ارائه آموزشهای ساده و مفید، مشتریان شما احساس خواهند کرد که خرید از شما تنها یک خرید معمولی نبوده بلکه تجربهای کامل است. این اقدام نه تنها به اعتماد بیشتر مشتریان به شما کمک میکند بلکه به وفاداری آنها و افزایش فروش شما نیز منجر خواهد شد.
مزایای حاشیه سود بالای محصولات جانبی
📊 مقایسه حاشیه سود محصولات جانبی با محصولات اصلی
یکی از دلایل جذابیت فروش محصولات جانبی، حاشیه سود بالاتر نسبت به محصولات اصلی است. این به معنای این است که برای فروش محصولات جانبی، شما به سرمایهگذاری کمتری نیاز دارید و از طرفی سود بیشتری دریافت میکنید. برای مثال:
- کفشهای چرمی ممکن است به دلیل هزینههای بالای تولید و مواد اولیه، حاشیه سود کمتری نسبت به یک اسپری واکس داشته باشند.
- چسب مخصوص کفش ممکن است هزینه تولید کمتری نسبت به کفشهای ورزشی داشته باشد، اما در عین حال تقاضای مداوم دارد.
این تفاوتها نشان میدهد که محصولات جانبی به دلیل هزینه تولید کمتر و تقاضای مستمر، حاشیه سود بالاتری دارند.
📈 توضیح دلایل بالاتر بودن حاشیه سود
چرا حاشیه سود محصولات جانبی بالاتر است؟
- هزینه تولید کمتر
محصولات جانبی معمولاً مواد اولیه ارزانتری دارند و فرآیند تولید آنها پیچیده نیست. برای مثال، یک چسب کفش یا کفی راحتی معمولاً با مواد ارزانتری تولید میشود و هزینههای بستهبندی و حملونقل نیز پایینتر است. - تقاضای مستمر
محصولات جانبی مانند واکس کفش، بوگیر کفش و کفیهای طبی برای مشتریان دائماً مورد نیاز هستند. مشتریان همیشه به دنبال مراقبت از کفشهای خود هستند و این محصولات بهصورت مستمر خریداری میشوند، بنابراین فروش آنها پایدار است و شما میتوانید در طولانیمدت از این محصولات بهرهمند شوید.
💵 تاثیر فروش محصولات جانبی بر سود کلی کسبوکار
فروش محصولات جانبی میتواند سود کلی کسبوکار شما را به طرز چشمگیری افزایش دهد. چگونه؟
- افزایش سود نهایی: بهعنوان مثال، اگر شما ۵۰ جفت کفش میفروشید و در هر فروش یک اسپری واکس بهصورت جانبی اضافه میکنید، میتوانید سود اضافهای از این اسپریها کسب کنید، که در مجموع به افزایش سود نهایی شما منجر میشود.
- امکان ارائه تخفیفهای جذابتر برای محصولات اصلی: وقتی که شما محصولات جانبی را بهطور مستمر میفروشید، این امکان را دارید که با استفاده از سود حاصل از این محصولات، تخفیفهای جذابتری برای محصولات اصلی (مثل کفشها) ارائه دهید. این تخفیفها میتوانند مشتریان جدید جذب کنند و فروش اصلی شما را افزایش دهند.
🤝 ایجاد فرصتهای فروش مکمل (Cross-selling و Up-selling)
یکی از استراتژیهای عالی برای افزایش سود، استفاده از فروش مکمل (Cross-selling) و فروش ارتقاءیافته (Up-selling) است. شما میتوانید هنگام خرید کفش یا لوازم خرازی، محصولات جانبی را به مشتریان پیشنهاد دهید:
- Cross-selling (فروش مکمل): این استراتژی بهمعنای پیشنهاد محصولات جانبی هنگام خرید اصلی است. مثلاً وقتی یک مشتری کفش جدید میخرد، شما میتوانید واکس کفش یا کفی راحتی پیشنهاد دهید. این کار باعث میشود مشتری بهطور طبیعی نیاز به خرید این محصولات را احساس کند.
- Up-selling (فروش ارتقاءیافته): این استراتژی به معنای ترغیب مشتری به خرید محصولی با کیفیت بالاتر است. به عنوان مثال، وقتی مشتری کفیهای ساده را انتخاب میکند، شما میتوانید کفیهای طبی یا کفیهای ضد بو پیشنهاد دهید که قیمت بالاتری دارند اما مزایای بیشتری به همراه دارند.
🔄 فروش بستههای پیشنهادی
یکی دیگر از راههای موثر برای افزایش سود، ارائه بستههای پیشنهادی است. این بستهها میتوانند ترکیبی از محصولات جانبی و اصلی باشند. به عنوان مثال، بستهای شامل یک جفت کفش، یک واکس، یک بوگیر و یک کفی راحتی میتواند تخفیف ویژهای داشته باشد که مشتری را ترغیب به خرید تمامی محصولات کند. این بستهها میتوانند سود شما را به میزان زیادی افزایش دهند.
در نهایت، استفاده از محصولات جانبی نهتنها باعث افزایش حاشیه سود میشود، بلکه به شما این امکان را میدهد که بهعنوان یک منبع کامل برای نیازهای کفش شناخته شوید. شما میتوانید از فرصتهای فروش مکمل و ارتقاء فروش بهرهبرداری کنید و مشتریان را به خرید بیشتر ترغیب کنید.
واکس بازار بهعنوان بزرگترین تأمینکننده لوازم و محصولات جانبی کفش، این فرصت را به شما میدهد که با اضافه کردن این محصولات به ویترین فروشگاه خود، سود قابل توجهی کسب کنید. برای مشاهده محصولات متنوع و خرید راحت، از واکس بازار دیدن کنید و کسبوکار خود را به سطح جدیدی از موفقیت برسانید.
راهکارهای عملی برای شروع فروش محصولات جانبی
1. انتخاب تامینکنندگان مناسب
انتخاب تأمینکننده یکی از مهمترین مراحل در راهاندازی فروش محصولات جانبی است. در اینجا چند معیار کلیدی برای انتخاب تأمینکننده مناسب ذکر میشود:
- کیفیت: اطمینان حاصل کنید که تأمینکننده شما محصولات با کیفیت بالا و استانداردهایی که مشتریان بهدنبال آن هستند، ارائه میدهد. این امر به شما کمک میکند که اعتبار برند خود را حفظ کنید.
- قیمت: قیمتها باید رقابتی و مقرون به صرفه باشند. با توجه به حاشیه سود بالای محصولات جانبی، قیمتهای مناسب از اهمیت زیادی برخوردار است.
- تنوع: تأمینکنندهای انتخاب کنید که مجموعهای گسترده از محصولات جانبی (واکس، بوگیر، کفیها، بند کفش و…) را ارائه دهد. این تنوع به شما امکان میدهد تا طیف وسیعی از نیازهای مشتریان را پوشش دهید.
همکاری با تولیدکنندگان محلی نیز میتواند فرصتی عالی برای کسبوکار شما باشد. این کار به شما کمک میکند تا هزینهها را کاهش دهید و در عین حال از کیفیت و تنوع محصولات اطمینان حاصل کنید.
2. چیدمان جذاب محصولات در فروشگاه
چیدمان صحیح و جذاب محصولات جانبی در فروشگاه میتواند تأثیر زیادی بر میزان فروش شما داشته باشد. در اینجا برخی از نکات چیدمان بهینه آورده شده است:
- ویترینهای مناسب و قابل دید: محصولاتی مانند واکسهای کفش، بوگیرها و کفیهای راحتی را در ویترینهای قابل دید و در معرض توجه مشتریان قرار دهید. این باعث میشود که مشتریان بدون تلاش زیاد، بهراحتی محصولات جانبی را پیدا کنند.
- قرار دادن محصولات جانبی در کنار محصولات اصلی: هنگام نمایش کفشها، اطمینان حاصل کنید که محصولات جانبی مانند واکس، کفیها، و بندهای کفش بهطور برجسته در کنار آنها قرار دارند. این کار باعث میشود که مشتریان در حین خرید کفش، به خرید محصولات جانبی نیز ترغیب شوند.
3. استفاده از ابزارهای بازاریابی
استفاده از ابزارهای بازاریابی دیجیتال و سنتی میتواند شما را در معرفی و فروش محصولات جانبی کمک کند. در اینجا چند استراتژی بازاریابی برای فروش بیشتر این محصولات ارائه میدهیم:
- تبلیغات در شبکههای اجتماعی: با استفاده از پلتفرمهایی مانند اینستاگرام و تلگرام، میتوانید محصولات جانبی خود را به نمایش بگذارید و مزایای آنها را به مخاطبان معرفی کنید. برای مثال، میتوانید ویدئوهایی کوتاه از نحوه استفاده از واکس کفش یا چسب کفش منتشر کنید تا مشتریان به راحتی با نحوه کاربرد این محصولات آشنا شوند.
- ارائه تخفیفهای ویژه برای خریدهای همزمان: برای جذب بیشتر مشتریان، میتوانید تخفیفهای ویژهای برای خرید محصولات جانبی بههمراه کفشها ارائه دهید. برای مثال، «خرید یک جفت کفش و دریافت ۲۰٪ تخفیف برای خرید واکس کفش». این تخفیفها میتوانند مشتریان را ترغیب کنند که محصولات جانبی را نیز خریداری کنند.
- استفاده از ایمیل مارکتینگ: ارسال ایمیلهای تبلیغاتی یا خبرنامههای ماهیانه میتواند راهی عالی برای اطلاعرسانی به مشتریان در مورد محصولات جدید، تخفیفها و نحوه استفاده از محصولات جانبی باشد. همچنین میتوانید پیشنهادات ویژه یا پکیجهای تخفیفی را از طریق ایمیل به مشتریان ارسال کنید.
4. برگزاری کارگاهها و آموزشهای حضوری
اگر شرایط اجازه میدهد، میتوانید کارگاههای آموزشی کوچک در فروشگاه برگزار کنید. در این کارگاهها، به مشتریان نحوه استفاده از محصولات جانبی مانند واکس کفش، چسبها یا کفیها را آموزش دهید. این کار باعث میشود که مشتریان نه تنها با محصولات شما بیشتر آشنا شوند، بلکه اعتماد بیشتری به کیفیت آنها پیدا کنند.
مطالعات موردی و داستانهای موفقیت (ایجاد انگیزه)
برای ترغیب کفاشها و خرازیها به فروش محصولات جانبی کفش، هیچچیز بهتر از نمونههای واقعی و داستانهای موفقیت نیست. این داستانها میتوانند نشان دهند که چطور با استفاده از محصولات جانبی، کسبوکارها توانستهاند سود خود را بهطور چشمگیری افزایش دهند و به چه نتایج ملموسی دست یافتهاند. در ادامه، چند مطالعه موردی از کسبوکارهایی که با اضافه کردن محصولات جانبی به فروشگاه خود موفق شدهاند را بررسی میکنیم.
مطالعه موردی 1: کفاشی “کفشساز” – افزایش ۳۰ درصدی در فروش
کفاشی کفشساز که در مرکز یک شهر بزرگ قرار دارد، تصمیم گرفت محصولات جانبی مانند واکس کفش، چسبهای مخصوص کفش و کفیهای راحتی را به فروشگاه خود اضافه کند. ابتدا این فروشگاه تنها به فروش کفشهای مردانه و زنانه متمرکز بود. اما پس از اضافه کردن محصولات جانبی، فروش آنها در چند ماه به طور چشمگیری افزایش یافت. مشتریان شروع به خرید واکس و کفیها بهعنوان مکمل برای کفشهای جدید خود کردند.
- نتایج ملموس:
- در عرض ۶ ماه، فروش محصولات جانبی بهتنهایی ۳۰ درصد افزایش پیدا کرد.
- با ارائه مشاوره در مورد نحوه استفاده از واکسها و کفیها، این فروشگاه توانست مشتریان بیشتری را جذب کرده و به وفاداری آنها افزوده کند.
- فروش کفشها هم بهطور غیرمستقیم تحت تأثیر قرار گرفت، زیرا مشتریان احساس میکردند که این فروشگاه میتواند همه نیازهای مربوط به کفش را پوشش دهد.
مطالعه موردی 2: خرازی “هنر و دوزندگی” – رشد ۵۰ درصدی در درآمد
خرازی هنر و دوزندگی که در یک محله پر رفتوآمد قرار دارد، تصمیم گرفت علاوه بر فروش لوازم دوزندگی و خیاطی، به عرضه محصولات جانبی کفش نیز بپردازد. این فروشگاه انواع بندهای کفش رنگی و طرحدار، بوگیرهای کفش و فرچههای تمیزکننده را به کالاهای خود اضافه کرد.
- نتایج ملموس:
- در طی شش ماه، درآمد این فروشگاه از فروش محصولات جانبی بهطور کلی ۵۰ درصد افزایش یافت.
- مشتریان جدیدی که برای خرید لوازم خیاطی مراجعه میکردند، به دلیل تنوع و جذابیت محصولات جانبی، به خریداران دائمی محصولات کفش تبدیل شدند.
- این فروشگاه به یکی از مراجع معتبر در زمینه لوازم جانبی کفش در منطقه تبدیل شد و توانست سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص دهد.
مطالعه موردی 3: کفاشی “کفشسازان عالی” – مزیت رقابتی و رشد مشتریان وفادار
فروشگاه کفشسازان عالی که تخصص خود را در ساخت و تعمیر کفشهای مجلسی و اسپرت قرار داده است، با فروش محصولات جانبی مانند کشهای نگهدارنده ساق پا، محافظ پاشنه و کفیهای طبی توانست رقابت خود را با دیگر فروشگاهها بهطور چشمگیری افزایش دهد. این فروشگاه با استفاده از بستههای پیشنهادی (پکیجهای مکمل) و تخفیفهای ویژه برای خریدهای همزمان، توانست مشتریان وفاداری جذب کند.
- نتایج ملموس:
- فروش محصولات جانبی از طریق بستههای پیشنهادی و تخفیفهای همزمان باعث افزایش ۱۵ درصدی در فروش کل این فروشگاه شد.
- مشتریان با خرید پکیجهای پیشنهادی، بیشتر به فروشگاه مراجعه میکردند و این باعث ایجاد وفاداری و اعتماد بیشتر به برند شد.
- این استراتژی باعث شد تا فروشگاه بهعنوان یک مرجع کامل برای نیازهای مربوط به کفش شناخته شود، که نه تنها به افزایش فروش بلکه به برندینگ بهتر نیز کمک کرد.
نتیجهگیری
این داستانهای موفقیت نشان میدهند که با اضافه کردن محصولات جانبی کفش به فروشگاه خود، میتوانید سود خود را بهطور چشمگیری افزایش دهید و به مزایای رقابتی دست پیدا کنید. با ارائه محصولات متنوع و مرتبط با نیازهای مشتریان، نه تنها میتوانید درآمد بیشتری کسب کنید، بلکه میتوانید وفاداری مشتریان را نیز تقویت کنید. این تغییرات کوچک اما مؤثر میتوانند بهطور چشمگیری کسبوکار شما را به یک سطح جدید از موفقیت و سودآوری برسانند.
با مراجعه به واکس بازار، میتوانید از انواع محصولات جانبی کفش با کیفیت بالا و قیمت مناسب بهرهمند شوید و فروشگاه خود را به یک مرکز معتبر برای لوازم جانبی کفش تبدیل کنید.
نتیجهگیری: گامی هوشمندانه به سوی رونق کسبوکار
فروش محصولات جانبی کفش نه تنها راهی برای افزایش درآمد است، بلکه فرصتی برای ایجاد تجربهای کاملتر برای مشتریان و تمایز از رقبا محسوب میشود. با اضافه کردن محصولاتی همچون واکس، بوگیر، کفیهای راحتی و بندهای مختلف به سبد محصولات خود، میتوانید به راحتی درآمد خود را افزایش دهید، مشتریان وفادارتر جذب کنید و از مزایای حاشیه سود بالاتر بهرهمند شوید.
مزایای کلیدی فروش محصولات جانبی شامل:
- افزایش درآمد از طریق محصولات با حاشیه سود بالا.
- جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی با ارائه مجموعهای کامل از محصولات.
- تمایز در بازار و ایجاد مزیت رقابتی با ارائه خدمات و محصولات ارزشافزوده.
- ارتقای تجربه خرید مشتریان و ایجاد رابطهای طولانیمدت با آنها.
اگر شما نیز به دنبال رشد و موفقیت بیشتر در کسبوکارتان هستید، شروع به فروش محصولات جانبی میتواند گامی هوشمندانه و تاثیرگذار باشد. اکنون وقت آن رسیده که به این فرصت توجه کنید و با همکاری با واکس بازار، محصولات جانبی باکیفیت و پرفروش را به سبد کالاهای خود اضافه کنید. واکس بازار با ارائه بهترین لوازم جانبی کفش و ابزارهای تخصصی، به شما کمک میکند تا کسبوکار خود را توسعه دهید و مشتریان خود را راضی نگه دارید.
پس، چرا معطل هستید؟ همین امروز گام اول را بردارید و به سوی موفقیت و رونق کسبوکارتان حرکت کنید، با واکس بازار در کنار شما برای هر آنچه که نیاز دارید😎
